Анализ рекламных кампаний для новичка. Часть 1.
Иногда общаясь с людьми насчет эффективности рекламных кампаний, я прихожу к выводу, что новички порой не понимают с чего начинать анализ и вообще что это такое и как следствие вбухивают много денег в свою первую рекламу, через какое-то время плюют на все и уходят с огромным разочарованием. Постараюсь очень простым языком разложить все по полочкам.
Итак, вы решили что-то получить от рекламной кампании – продать продукт/услугу, расширить свой подписной лист и т.д. Т.е. а) а вы четко понимаете что вам надо в результате и б) вы готовы потратить на это дело какую-то сумму.
Допустим, вы создали одностраничник с предложением товара, запустили объявление на этот одностраничник, например, в Google Adwords (про создание сейчас речи не будет) и ждете счастья…
Во-первых, я бы рекомендовал вам разделить все это на этапы. Этап 1 - работа объявления. Этап 2 – работа вашего сайта (в нашем примере одностраничника с предложением товара).
Так вот, нужно стараться воспринимать картинку в целом. Например, у вас много показов, но мало кликов. О чем это говорит? Объявление плохо работает, т.е. либо непорядок с целевой аудиторией, либо текст объявления или заголовок не цепляют и поэтому не кликают на ваше объявление. Если мало показов, то все более-менее понятно – что-то с ценой клика(слишком большая конкуренция по вашим ключевым словам и вы просто в “конце очереди”) или, опять же, что-то с объявлением (очень редкие ключевые слова). Популярность ключевых слов проверять, я уверен, умеет каждый, но на всякий случай пара ссылок:
- http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
- http://wordstat.yandex.ru/
- http://www.keyworddiscovery.com/ – только англоязычный интернет
В общем с первым этапом разобрались – “подняли” цену клика или отредактировали объявление(кстати, на первом этапе не удаляйте плохо работающие объявления. В идеале вам нужно постараться понять, какая часть “плохого объявления” была паршивой овцой 
В общем, теперь у вас все ок – объявление в порядке, ключевые слова в порядке, показы иду, клики кликаются, т.е. люди посещают ваш сайт, но продаж/регистраций нет! О чем это говорит? Плохо работает вторая часть вашей рекламной кампании – сайт куда люди приходят после клика по вашему объявлению. Здесь может быть на самом деле масса причин – орфографические ошибки, сложный текст на сайте и т.д., Но самое первое на что стоит обратить внимание – а сочетается ли текст на вашем одностраничнике с вашим объявлением. Если еще проще – воспринимайте объявление, сайт как набор слов и смотрите насколько, слова из объявления сочетаются со словами с сайта. Если все отлично сочетается – суть объявления и суть сайта говорят об одном, то возможно причина в самом тексте. Плохо цепляет текст на сайте, нечеловеческий язык (искусственность – в жизни так не говорят), не та целевая аудитория, затянутые и тяжелые для восприятия предложения, нет призыва к действию, сложная форма регистрации/покупки(человек запутывается и уходит) – в общем меняйте содержимое сайта.
И напоследок, сравнивайте не только показы, клики и продажи, но так же и цены кликов. Если одно объявление у вас показывается редко, кликов соответственно тоже мало, но многие клики завершаются продажей, то все в порядке.
Не бойтесь экспериментировать, пробовать, НО всегда анализируйте и делайте выводы. В конце-концов, секрет успеха прост – тестирование, анализ, тестирование, анализ, тестирование, анализ, тестирование, анализ и т .д.
